隐入尘埃的“香格里拉”，留下满满遗憾，最贵的才40元一包！

这里的自然风光实在是太独特了，还号称“动植物王国”，稍作规划，便诞生了24个著名旅游景点。

精明的商人们都有着敏锐的嗅觉，“香格里拉”这四个字听起来就非常有意境，更何况香格里拉已经渐渐成为中国最热的旅游线路，那么围绕着“香格里拉”的商业运作就会变得更为激烈。

彼时，昆明卷烟厂早已完成了生产的变革，效率更高、质量更强、运作更加成熟。

“云烟”系列也已经被评为全国卷烟三大驰名商标之一，即将拉开国际烟草竞争的序幕。

当时厂领导们的决策也没有错，就是要趁着这股东风，发展出更多知名品牌，来适应不同吸烟口味的消费者。

一次会议研讨后，领导班子得出了一致结论：想要与那些数百年历史的大品牌竞争，目前来看差距还很大，必须要有个强有力的品牌来支撑。

“香格里拉”的概念第一次提出，后经过多方论证和精心策划，开发“香格里拉”这个品牌成为企业内部的最高战略机密。

当年作为香格里拉的景区在国际知名度很高，全世界都有旅行者来中国西部寻找“世外桃源”，这就是机遇。

时任厂长名为李万兴，他在拍板后马上要求相关人员去工商局注册商标，没曾想这个商标早在1997年就被注册了。

2000年11月，昆明卷烟厂的领导抵达北京，向国家烟草专卖局汇报工作。

专卖局领导听闻这个想法后也表达了肯定：“从口味、风格到包装都要与众不同，你们云南的香格里拉名气很大，也有知名度。”

至于商标的事情，国家烟草专卖局同样很重视，他们亲自出面协调有关部门看如何为昆明卷烟厂拿回商标。

经过一番拉扯，对方厂家最终还是同意以百万元转让费将商标交出。

副厂长武怡想到那段经历都感到惊心动魄，他说：“对方张口就要500万，我们还价是50万，我在陕西谈判的时候，厂长就在厂部通过电脑了解情况。”

谈判一直没有结果，武怡还是不愿放弃，几经苦口婆心的劝说，对方才同意了120万的价格。

这笔钱也算是在昆明卷烟厂承受范围内的事情，因为这个商标对他们来说太重要了，他说：“我其实都不知道我们放弃的底线究竟在哪里，也不能明说要把商标拿去做什么事情。”

商标拿到了，紧接着就是设计包装。

昆明卷烟厂的所有设计人员当时人手一本《消失的地平线》，还去了多地实地考察。

作为文化存在的香格里拉本就是个很虚的概念，每个人读这本书都有不同感想，因为“香格里拉”实在太美好了，如果将它确定下来，就势必会破坏它的缥缈感和神秘感。

为了做好烟标，烟厂开始向全国范围内征稿，第一批就收到了67个烟标设计图，可全是关于自然景观、藏传佛教文化类型的。

这种征稿活动一共进行了3次，有些设计公司为了中标都下了重注，当年最为先进的防伪、印刷技术也全用上了，可大家似乎陷入了一个怪圈：都成了希尔顿的追随者。

光是确定商标就拖到了2001年底，设计样稿有284个，最终选出了80个送去全国卷烟订货会，厂领导也想听听销售商的意见。

最终，烟厂又从80个设计稿中选择了3个，同时吸收了“云烟”上的如意，算是留下了一些品牌印记。

为了融合“净土”、“绿色”的概念，“香格里拉”还特意在外包装上采用了人民币后线防伪技术。

至于烟草本身，早在“香格里拉”概念出现时就开始生产了，所谓万事俱备只欠东风。

2002年1月，两款“香格里拉”出现在昆明、丽江和香格里拉三地，分别是包装为紫色的“心中的日月”、宝蓝色的“卡瓦博格”。

哪怕是回头来看，这个机会错过就不在了。

香格里拉县正在建立，玉溪卷烟厂也是近水楼台先得月，提供了良好的切入点和更为广阔的空间。

“香格里拉”一经上市，立即吸引了广大烟民的注意。

终成一场梦

在众多香烟品牌相互竞争的年代，“香格里拉”刚出道就占据了大量市场。

首先烟盒就非常好看，再搭配上文艺的烟名，使得消费者初次见到这款香烟时都忍不住要尝试一番。

细品之后，发现这款香烟的烟气很香，还有点冲，是标准的“云烟”口感，大受欢迎也就不奇怪了。

积累了一批忠实的消费者后，“香格里拉”又开始推陈出新之路，一共发展出4款香烟。

“香格里拉·蓝卡”的价格是8元一包，是整个“香格里拉”系列里问世最早的一款香烟，它的价格更加便宜。

这款香烟是很多烟民第一次接触“香格里拉”时绕不开的选择，价格就摆在这里，而一反常态蓝色的包装看起来又非常对得起这个价格。

“香格里拉·紫月”的价格是30元一包，味道非常醇厚，看配料表也能发现，焦油含量是15mg，包装总体上采取了金色和紫红色这两种配色，长度约为84毫米，算是“香格里拉”系列的进阶版。

还有一款30元的“香格里拉”是“香格里拉短支”，这款香烟的焦油含量仅为8mg，也是最为吸睛的一款“香格里拉”，正是因为其包装精美，很多烟民就会买回来尝试，但给出的反馈总体一般。

可从市场的反馈来看，“香格里拉中支”的购买量远远不如“香格里拉短支”。

在香烟的长短、粗细总体大同小异的情况下，既然选择了这个独特的品牌，选择“香格里拉短支”就更为时髦。

其实，从价格来看就能看出“香格里拉”系列后来走向衰败的原因。

一款独立的香烟品牌想要成功，大多绕不开高档“面子烟”的支撑，40元的“香格里拉中支”走得就是这条路。

消费者不买账，这条路自然是走不通了，只能看其余几款香烟的表现。

原本“香格里拉”定义是全范围价格段的香烟，这样一来可以先打开知名度再慢慢升级。

可这同样容易遇到问题：40元的香烟卖的不好、8元的香烟卖得太好，就容易把产品变成“低档烟”，将来连口碑都逆转不回去。

历史也一再证明了，一款新出的香烟很容易积累到一批消费者，但选择稳定的烟民数量是否足够，还是要以时间决定，因为不少烟民都是来“尝鲜”的，一旦没有继续选择下去，还是要回归以前经常品吸的香烟品牌。

在烟草行业，品牌之间的整合就是行业发展的必然趋势，玉溪卷烟厂作为全国排行前列的企业，自然懂得这个道理。

可“香格里拉”偏偏还遇上了一件奇怪的事情：经销混乱。

通常来说，一款香烟在不同超市都是一个价格，就算有波动，波动的范围也不会太大，烟民们是非常重视价格的，要是一款香烟波动幅度超过5元，就会让大家感到严重不适。

“香格里拉”比较奇怪，它波动的价格可不是几元，有些地方甚至波动到十几元。

在香烟论坛就能看到，有些地方只用20出头的价格就能买到价值30元的“香格里拉”系列，还有些地方把40元的香烟卖到50多元。

这就说明有些贪心的烟商抓住了“品牌不出名”的漏洞，很多消费者是第一次购买这款香烟，对价格并不十分清楚，就被“背刺”了。

若他们去了另外一家商店，发现这款香烟的价格实际上要低很多，心中就会非常不悦，从而对该品牌的印象大打折扣。

香烟网站上，烟民们之间的讨论也比较激烈，有人说“香格里拉”是一款绝无仅有的好烟，但大多数烟民的反馈都是买来“图个新鲜”，后续还是会继续购买其他习惯的香烟。

香烟最终还是要回归到质量上来的，包装可以吸睛，但无法作为决定性因素。

时代在继续向前走去，“香格里拉”的消失其实是无声无息的，或许是在突然的一天，烟民发现：市场上没有这款香烟了。

对此，玉溪卷烟厂给出的说明并不算多，广大烟民心中也清楚。

市场反馈不够，烟厂就没有必要继续升级“香格里拉”了，“云烟”系列之下有那么多拿得出手的香烟，随便一款都足够为企业带来巨大的收益。

品牌整合对行业竞争力提高的意义很大，对于那些还算忠诚于“香格里拉”的老烟民来说，确实值得惋惜。

热爱它的口感、热爱它的包装，这些都是重要因素，但小范围的热爱依然无法阻挡一种趋势。

2013年之后，只有云南的部分地区商店里还能见到这款烟，当地的老板也会说：“这烟是卖一包少一包了。”

参考资料

“香格里拉”失去了什么 《蚂蚁的天堂》

“香格里拉”香烟的商标设计 《市场营销案例》

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